Oberstebrink, Tim
So verkaufen Sie Investitionsgüter
Table of contents
1. Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten
Tim Oberstebrink
2. Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf
Tim Oberstebrink
3. Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf
Tim Oberstebrink
4. Die Kaufentscheider kennen – oder Who is who im Buying Center?
Tim Oberstebrink
5. Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern
Tim Oberstebrink
6. Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management
Tim Oberstebrink
7. Arbeiten mit Vertriebs-Datenbanken
Tim Oberstebrink
Nyckelord: Economics/Management Science, Sales/Distribution/Call Center/Customer Service
- Författare
- Oberstebrink, Tim
- Utgivare
- Springer
- Utgivningsår
- 2014
- Språk
- de
- Utgåva
- 2
- Sidantal
- 10 sidor
- Kategori
- Ekonomisk
- Format
- E-bok
- eISBN (PDF)
- 9783834946201
