Menthe, Thomas
Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg
Table of contents
1. Kauf und Entscheidungsfindung
Thomas Menthe, Manfred Sieg
2. Der Nutzen der Neuroökonomik
Thomas Menthe, Manfred Sieg
3. Kundenspezifische Entscheidungsstrukturen
Thomas Menthe, Manfred Sieg
4. Der Nutzen macht den Unterschied
Thomas Menthe, Manfred Sieg
5. Zum Nutzen führt der Wert
Thomas Menthe, Manfred Sieg
6. Die Phasen im Verkaufsprozess
Thomas Menthe, Manfred Sieg
7. Verkaufsstile Beratungs- und Beziehungsverkauf
Thomas Menthe, Manfred Sieg
8. Werteorientierte Diskussion mit dem Kunden (Powerbase Selling)
Thomas Menthe, Manfred Sieg
9. Die Nutzenargumentation und Präsentation im Verkaufsprozess
Thomas Menthe, Manfred Sieg
10. Nutzenorientiert verhandeln
Thomas Menthe, Manfred Sieg
Nyckelord: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing
- Författare
- Menthe, Thomas
- Sieg, Manfred
- Utgivare
- Springer
- Utgivningsår
- 2018
- Språk
- de
- Utgåva
- 1
- Sidantal
- 11 sidor
- Kategori
- Ekonomisk
- Format
- E-bok
- eISBN (PDF)
- 9783658174538
- Tryckt ISBN
- 978-3-658-17452-1
