Rutschmann, Marc
Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!
Teil I. Die verhaltenswissenschaftlichen Grundlagen
1.
Marc Rutschmann
2. Der Mythos
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3. Kaufprozesse unter verschiedenen Blickwinkeln
Marc Rutschmann
4. Kaufprozesse aus der Perspektive von Handlungen, die aufeinander folgen
Marc Rutschmann
5. Kaufprozesse erforschen: sie empirisch in Erfahrung bringen
Marc Rutschmann
6. Die Sicht auf Prozesse löst die Sicht auf Produkte ab
Marc Rutschmann
7. Die Handlung im Zentrum
Marc Rutschmann
8. Fatal: Scheinbegründungen vom Kunden übernehmen wir im Marketing – automatisch, aufgrund von Spiegelungsmechanismen
Marc Rutschmann
9. Handlungen, die ganz leicht abzurufen sind: sogenannte
Marc Rutschmann
Teil II. Die Anwendung in der Praxis
10. Marketing neu aufgesetzt: vom Brand zum Kaufprozess
Marc Rutschmann
11. Sieben Taktiken, um Kunden ans Kaufen zu führen
Marc Rutschmann
12. Kontrolle über den Kaufprozess des Kunden gewinnen
Marc Rutschmann
13. Mit Fokus auf die Taktik den Durchbruch schaffen
Marc Rutschmann
14. Das Phantom der
Marc Rutschmann
15. Eine Konzeption des Marketings, die beim Kunden beginnt
Marc Rutschmann
Nyckelord: Business and Management, Marketing, Sales/Distribution
- Författare
- Rutschmann, Marc
- Utgivare
- Springer
- Utgivningsår
- 2018
- Språk
- de
- Utgåva
- 1
- Sidantal
- 18 sidor
- Kategori
- Ekonomisk
- Format
- E-bok
- eISBN (PDF)
- 9783658140571
- Tryckt ISBN
- 978-3-658-14056-4