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Lippold, Dirk

Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich

Lippold, Dirk - Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich, e-bok

8,00€

E-bok, PDF, Adobe DRM-skydd
ISBN: 9783658122355
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Table of contents

1. Aufgabe und Ziel der Akquisition
Dirk Lippold

2. Akquisitionselemente
Dirk Lippold

3. Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation
Dirk Lippold

4. Akquisitionszyklus
Dirk Lippold

5. Akquisitionsprozess
Dirk Lippold

6. Angebots- und Vertragsgestaltung
Dirk Lippold

7. Akquisitionscontrolling
Dirk Lippold

8. Optimierung der Kundenakzeptanz
Dirk Lippold

Nyckelord: Business and Management, Business Strategy/Leadership

Författare
Utgivare
Springer
Utgivningsår
2016
Språk
de
Utgåva
1
Serie
essentials
Kategori
Ekonomisk
Format
E-bok
eISBN (PDF)
9783658122355
Tryckt ISBN
978-3-658-12234-8

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