Aull, Manfred
B2B - or not to be?
1. Passende Zielkunden – So ermitteln Sie Ihre Geschäftsmöglichkeiten effizient
Manfred Aull
2. Überzeugende Telefonakquise – So kriegen Sie den Termin
Manfred Aull
3. An Zielkunden andocken – So kommen Sie in Kontakt
Manfred Aull
4. Professionelle Gesprächsführung – Wie Sie im Gespräch Entscheidendes dazulernen und Ihre Gesprächspartner überzeugen
Manfred Aull
5. Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren – Wie Sie durch konsequente Fokussierung Ihren Vertriebserfolg steigern
Manfred Aull
6. Erfolgversprechende Vertriebsstrategie – Was wir von Sun Tzu lernen können
Manfred Aull
7. Einfluss- und Entscheidungsstrukturen – Wie Sie Beziehungen im Kundensystem auf- und ausbauen
Manfred Aull
8. Effektiver Verkaufsplan – Wie Sie Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich bearbeiten können
Manfred Aull
9. Erfolgreich verhandeln – Wie Sie Win-Win-Ergebnisse erzielen und die Beziehung fördern
Manfred Aull
10. Vertrieb managen – So behalten Sie den Überblick und bearbeiten strukturiert Ihren Markt
Manfred Aull
Nyckelord: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing, Emerging Markets/Globalization
- Författare
- Aull, Manfred
- Utgivare
- Springer
- Utgivningsår
- 2016
- Språk
- de
- Utgåva
- 1
- Sidantal
- 13 sidor
- Kategori
- Ekonomisk
- Format
- E-bok
- eISBN (PDF)
- 9783658072421
- Tryckt ISBN
- 978-3-658-07241-4