Sorge, Georg
Verhandeln im Einkauf
1. Einleitung
Georg Sorge
2. Grundlagen der Kommunikation
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3. Ein Streifzug zur Psychologie, Soziologie und Kultur
Georg Sorge
4. Verhandlungen und die Gründe sowie Notwendigkeit von Verhandlungen
Georg Sorge
5. Verhandlungen im täglichen (privaten) Leben
Georg Sorge
6. Verhandlungen im Einkauf
Georg Sorge
7. Zielorientierung und Alternativen (Optionen)
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8. Professionelle Verhandlungsvorbereitung
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9. Durchführung der Verhandlung
Georg Sorge
10. Strategien und Taktiken
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11. Instrumente und Tools
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12. Schwierige und unfaire Verhandlungspartner
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13. Verhandeln mit Monopolisten
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14. Verhandlungsabschluss
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15. Lessons Learned
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16. Tipps, Tricks und Erfolgsfaktoren
Georg Sorge
17. Zusammenfassung und Ausblick
Georg Sorge
Nyckelord: Business and Management, Procurement, Trade, Management
- Författare
- Sorge, Georg
- Utgivare
- Springer
- Utgivningsår
- 2014
- Språk
- de
- Utgåva
- 2014
- Sidantal
- 15 sidor
- Kategori
- Ekonomisk
- Format
- E-bok
- eISBN (PDF)
- 9783658027575
- Tryckt ISBN
- 978-3-658-02756-8