Wannenwetsch, Helmut
Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
1. Professionelle Verhandlungsführung als Wettbewerbsvorteil und Instrument zur Kostensenkung
Helmut Wannenwetsch
2. Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern
Helmut Wannenwetsch
3. Praxismethoden zur Kostenreduzierung
Helmut Wannenwetsch
4. Einsparpotentiale durch Electronic Procurement
Helmut Wannenwetsch
5. Sourcing-Strategien – wo und von wem wird eingekauft?
Helmut Wannenwetsch
6. Professionelle Strategien beim Einkauf von Rohstoffen
Helmut Wannenwetsch
7. Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung
Helmut Wannenwetsch
8. Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials
Helmut Wannenwetsch
9. Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager
Helmut Wannenwetsch
10. Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
Helmut Wannenwetsch
11. Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
Helmut Wannenwetsch
12. Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
Helmut Wannenwetsch
13. Organisatorische Vorbereitung
Helmut Wannenwetsch
14. Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde
Helmut Wannenwetsch
15. Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichung
Helmut Wannenwetsch
16. Verkäufer als Verhandlungspartner
Helmut Wannenwetsch
17. Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Helmut Wannenwetsch
18. Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage
Helmut Wannenwetsch
19. Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
Helmut Wannenwetsch
20. Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
Helmut Wannenwetsch
21. Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern
Helmut Wannenwetsch
22. Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen
Helmut Wannenwetsch
Nyckelord: TECHNOLOGY & ENGINEERING / General TEC000000
- Författare
- Wannenwetsch, Helmut
- Utgivare
- Springer
- Utgivningsår
- 2009
- Språk
- de
- Utgåva
- 1
- Kategori
- Teknologi, energi, trafik
- Format
- E-bok
- eISBN (PDF)
- 9783540795254