Kurvinen, Jarkko
B2B -markkinoinnin & myynnin pelikirja: Yritysjohdon opas myyntiin ja markkinointiin
B2B-myynnin kustannukset ovat valtaosassa yrityksiä nousussa. Samalla perinteisen markkinoinnin keinojen teho laskee. Uusi aika vaatii saumatonta yhteistyötä myynnin ja markkinoinnin välillä. Pelikentän muutos vaatii uutta osaamista ja uusien kokonaisuuksien hallintaa. Kirja antaa vastaukset muun muassa näihin myynti- ja markkinointijohdon haasteisiin. Se auttaa lukijaa myllyttämään yrityksensä myynnin ja markkinoinnin asiakaskeskeiseksi ja asiakasarvoa tuottavaksi.
Kirjassa käydään läpi modernin B2B-markkinoinnin strategiat, suunnittelu, keinot ja toteutus sekä annetaan käytännön työkaluja arkeen. Caseissa esitellään konkreettisesti muutosprosessin eri vaiheissa olevien yritysten tilannetta ja kehityskaarta sekä miten myynnin ja markkinoinnin haasteita on pystytty yrityksissä ratkaisemaan. Kirjaan on lisäksi haastateltu maailman kärkinimiä modernista markkinoinnista ja siinä julkaistaan uusia ennennäkemättömiä tutkimuksia suomalaisten organisaatioiden ostokäyttäytymisestä.
Avainsanat: B2B-markkinointi, myynti, markkinointi, digitaalisuus, asiakaslähtöisyys, mielipidejohtajuus, asiakaskeskeisyys, tulosvastuullisuus, yritysmarkkinointi, yritysstrategiat, yritysmyynti, johtaminen, myyntityö, asiakkuudenhallinta, yritykset
- Tekijä(t)
- Kurvinen, Jarkko
- Seppä, Mikko
- Julkaisija
- Kauppakamari
- Julkaisuvuosi
- 2016
- Kieli
- fi
- Painos
- 1
- Sivumäärä
- 301 sivua
- Kategoria
- Talous
- Tiedostomuoto
- E-kirja
- eISBN (PDF)
- 9789522464057