Führen im Vertrieb

1. Führung im Vertrieb: Eine Bestandsaufnahme

1. Der typische Tag einer Führungskraft
Karl Herndl

2. Was Führungskräfte im Vertrieb bewegt
Karl Herndl

3. Niemand kann langfristig von außen motiviert werden
Karl Herndl

4. Ohne die richtige Arbeitstechnik geht es nicht
Karl Herndl

5. Die roten Linien der Führungskräfte
Karl Herndl

6. Die typische Arbeitswoche
Karl Herndl

7. Orientierung innerhalb des Unternehmens
Karl Herndl

8. Rollenspiel: Diskussion mit dem Vorstand
Karl Herndl

9. Analyse der individuellen Unternehmenssituation: Was führt zum Erfolg?
Karl Herndl

10. Zielgespräche begleiten
Karl Herndl

11. Beispiele erfolgreicher Zielgespräche
Karl Herndl

12. Direkte Führung der Gruppe
Karl Herndl

13. Eine Verkaufsregion startet durch — ein Beispiel für praktische Führungsarbeit
Karl Herndl

14. Wie kann das Management Unterstützung bieten?
Karl Herndl

15. Wer führen will, muss zuerst sich selbst führen
Karl Herndl

Avainsanat: Economics/Management Science, Sales/Distribution/Call Center/Customer Service