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Oberstebrink, Tim

So verkaufen Sie Investitionsgüter

Oberstebrink, Tim - So verkaufen Sie Investitionsgüter, e-kirja

30,70€

E-kirja, PDF, Adobe DRM-suojattu
ISBN: 9783834946201
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Table of contents

1. Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten
Tim Oberstebrink

2. Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf
Tim Oberstebrink

3. Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf
Tim Oberstebrink

4. Die Kaufentscheider kennen – oder Who is who im Buying Center?
Tim Oberstebrink

5. Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern
Tim Oberstebrink

6. Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management
Tim Oberstebrink

7. Arbeiten mit Vertriebs-Datenbanken
Tim Oberstebrink

Avainsanat: Economics/Management Science, Sales/Distribution/Call Center/Customer Service

Tekijä(t)
Julkaisija
Springer
Julkaisuvuosi
2014
Kieli
de
Painos
2
Sivumäärä
10 sivua
Kategoria
Talous
Tiedostomuoto
E-kirja
eISBN (PDF)
9783834946201

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