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Menthe, Thomas

Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg

Menthe, Thomas - Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg, e-kirja

22,90€

E-kirja, PDF, Adobe DRM-suojattu
ISBN: 9783658174538
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Table of contents

1. Kauf und Entscheidungsfindung
Thomas Menthe, Manfred Sieg

2. Der Nutzen der Neuroökonomik
Thomas Menthe, Manfred Sieg

3. Kundenspezifische Entscheidungsstrukturen
Thomas Menthe, Manfred Sieg

4. Der Nutzen macht den Unterschied
Thomas Menthe, Manfred Sieg

5. Zum Nutzen führt der Wert
Thomas Menthe, Manfred Sieg

6. Die Phasen im Verkaufsprozess
Thomas Menthe, Manfred Sieg

7. Verkaufsstile Beratungs- und Beziehungsverkauf
Thomas Menthe, Manfred Sieg

8. Werteorientierte Diskussion mit dem Kunden (Powerbase Selling)
Thomas Menthe, Manfred Sieg

9. Die Nutzenargumentation und Präsentation im Verkaufsprozess
Thomas Menthe, Manfred Sieg

10. Nutzenorientiert verhandeln
Thomas Menthe, Manfred Sieg

Avainsanat: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing

Tekijä(t)
 
Julkaisija
Springer
Julkaisuvuosi
2018
Kieli
de
Painos
1
Sivumäärä
11 sivua
Kategoria
Talous
Tiedostomuoto
E-kirja
eISBN (PDF)
9783658174538
Painetun ISBN
978-3-658-17452-1

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