Schneiderheinze, Wolfgang
Überzeugen 4.0
1. Wissen: So tickt der Mensch – Pilot und Autopilot
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
2. Wahrnehmen und Verstehen: So erkennen Sie, wie ein Mensch gerade tickt
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
3. Werkzeuge: Gehirngerecht fragen
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
4. Werkzeuge: Sprache, die bewegt und dadurch überzeugt
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
5. Anwendung im Verkaufsgespräch: Vorwände souverän klären, auf Einwände eingehen
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
6. Durchgängige Anwendung im Vertriebsprozess: Vom Termin bis zum Auftrag
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
7. Persönliche Entwicklung: PEK endet nicht bei Ihrer Kompetenz im Vertrieb!
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
Avainsanat: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing
- Tekijä(t)
- Schneiderheinze, Wolfgang
- Zotta, Carmen
- Julkaisija
- Springer
- Julkaisuvuosi
- 2017
- Kieli
- de
- Painos
- 1
- Sivumäärä
- 14 sivua
- Kategoria
- Talous
- Tiedostomuoto
- E-kirja
- eISBN (PDF)
- 9783658162917
- Painetun ISBN
- 978-3-658-16290-0