Hannig, Uwe
Marketing und Sales Automation
Teil I. Grundlagen der Marketing und Sales Automation
1. Marketing und Sales Automation
Uwe Hannig
2. Marketing und Sales Automation in Deutschland
Uwe Hannig, Klaus Heinzelbecker, Thomas Foell
3. Valide Daten als Voraussetzung einer erfolgreichen Customer Journey
Holger Stelz
4. Entwicklung einer Buyer Persona
Roland Burkholz
5. Rechtskonforme E-Mail-Marketing-Automation
Sabine Heukrodt-Bauer
Teil II. Der Weg zur Automation von Marketing- und Vertriebsprozessen
6. Marketing Automation führt zu Prozessoptimierung
Andrew Sanderson
7. Verzahnung von Marketing und Sales Automation
Manfred Aull
8. Marketing-Automation-Projekte erfolgreich umsetzen
Dirk Findeisen
9. Roadmap zur Marketing Automation
Alexander Körner
10. Evaluation von Marketing-Automation-Systemen
Tony Vormelcher, Ulrich Hoffmann
11. Wie Sie die Versprechen der Marketing Automation einlösen
Vivien Kupplmayr
Teil III. Automation im Lead Management
12. Ran an den Kunden – So wird die Customer Journey zum Erfolgstrip
Roger Voland
13. Wirkungsvolle Kundenerlebnisse durch Marketing Automation
Felix Hummel
14. Erfolgreiches Lead Management ist ohne CRM undenkbar
Thorsten Sydow
15. Zusammenspiel von Lead Management und CRM entlang der Customer Journey
Alexander Woelke
16. B2B-Neugeschäft durch Marketing Automation
Thomas Foell
17. Marketing Automation sorgt für ein effizientes Lead Nurturing
Martin Philipp
18. Marketing Automation und Lead Management bei Kverneland
Marcus Köhler
19. Absatzsteigerung durch Marketing Automation
Christoph Geisser
20. Marketing Automation in Kleinunternehmen
Marcus Waldmann, Crystelle Topatan
21. Internationalisierung mit Inbound Marketing und Marketing Automation stärken
Torsten Herrmann
Teil IV. Integration von Marketing und Vertrieb durch Automation
22. Vertrieb 2030 – Megatrends und ihre Folgen für den Vertrieb
Nikolas Beutin
23. Digitalisierung und Automation des B2B-Vertriebs
Gerrit Ahlers, Marc Bernath, Martin Handschuh, Steffen Oder
24. Die Integration von Customer Relationship Management und Marketing Automation
Klaus Heinzelbecker
25. Verbesserung der Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb durch automatisiertes Lead Management
Melanie Gipp
26. Integration der Vertriebspartner in das Lead Management
Philipp Baron der Brüggen
27. Auswirkungen der Sales und Marketing Automation auf den Vertrieb
Philipp Moder
28. Account-based Marketing mit Marketing-Automation-Systemen
Bruno Baketarić
29. Marketing Humanization
Klemens Kappe
Teil V. Anbieterverzeichnis
30. Anbieterverzeichnis
Uwe Hannig
Avainsanat: Business and Management, Online Marketing/Social Media
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