Das neue Hardselling

1. Was ist neu am neuen Hardselling?
Martin Limbeck

2. Die DNA des neuen Hardsellers
Martin Limbeck

3. Mut zur Neukundenakquisition
Martin Limbeck

4. Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch
Martin Limbeck

5. Ein echtes Heimspiel: die Angebotspräsentation
Martin Limbeck

6. Aus „Nein“ mach’ „Ja“: die Einwandbehandlung
Martin Limbeck

7. Geiz ist geil? Souverän durchs Preisgespräch
Martin Limbeck

8. Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen
Martin Limbeck

9. Kundenbindung ganz konkret: der After-Sales-Service
Martin Limbeck

10. Du hast es in der Hand
Martin Limbeck

Avainsanat: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing