Kaufprozessorientiertes Marketing: Stop Branding, Start Selling!

Teil I. Die verhaltenswissenschaftlichen Grundlagen

1.
Branding: Die Erfolgsgeschichte eines einfachen Konzepts
Marc Rutschmann

2. Der Mythos Brand – oder die Schwierigkeit, der tatsächlichen Kausalität auf die Spur zu kommen
Marc Rutschmann

3. Kaufprozesse unter verschiedenen Blickwinkeln
Marc Rutschmann

4. Kaufprozesse aus der Perspektive von Handlungen, die aufeinander folgen
Marc Rutschmann

5. Kaufprozesse erforschen: sie empirisch in Erfahrung bringen
Marc Rutschmann

6. Die Sicht auf Prozesse löst die Sicht auf Produkte ab
Marc Rutschmann

7. Die Handlung im Zentrum
Marc Rutschmann

8. Fatal: Scheinbegründungen vom Kunden übernehmen wir im Marketing – automatisch, aufgrund von Spiegelungsmechanismen
Marc Rutschmann

9. Handlungen, die ganz leicht abzurufen sind: sogenannte Automatismen

Marc Rutschmann

Teil II. Die Anwendung in der Praxis

10. Marketing neu aufgesetzt: vom Brand zum Kaufprozess
Marc Rutschmann

11. Sieben Taktiken, um Kunden ans Kaufen zu führen
Marc Rutschmann

12. Kontrolle über den Kaufprozess des Kunden gewinnen
Marc Rutschmann

13. Mit Fokus auf die Taktik den Durchbruch schaffen
Marc Rutschmann

14. Das Phantom der integrierten Kommunikation

Marc Rutschmann

15. Eine Konzeption des Marketings, die beim Kunden beginnt
Marc Rutschmann

Avainsanat: Business and Management, Marketing, Sales/Distribution