Sisäänkirjautuminen

Lippold, Dirk

Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich

Lippold, Dirk - Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich, e-kirja

8,00€

E-kirja, PDF, Adobe DRM-suojattu
ISBN: 9783658122355
DRM-rajoitukset

TulostusEi sallittu
Kopioi leikepöydälleEi sallittu

Table of contents

1. Aufgabe und Ziel der Akquisition
Dirk Lippold

2. Akquisitionselemente
Dirk Lippold

3. Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation
Dirk Lippold

4. Akquisitionszyklus
Dirk Lippold

5. Akquisitionsprozess
Dirk Lippold

6. Angebots- und Vertragsgestaltung
Dirk Lippold

7. Akquisitionscontrolling
Dirk Lippold

8. Optimierung der Kundenakzeptanz
Dirk Lippold

Avainsanat: Business and Management, Business Strategy/Leadership

Tekijä(t)
Julkaisija
Springer
Julkaisuvuosi
2016
Kieli
de
Painos
1
Sarja
essentials
Kategoria
Talous
Tiedostomuoto
E-kirja
eISBN (PDF)
9783658122355
Painetun ISBN
978-3-658-12234-8

Samankaltaisia e-kirjoja