Lippold, Dirk
Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich
Table of contents
1. Aufgabe und Ziel der Akquisition
Dirk Lippold
2. Akquisitionselemente
Dirk Lippold
3. Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation
Dirk Lippold
4. Akquisitionszyklus
Dirk Lippold
5. Akquisitionsprozess
Dirk Lippold
6. Angebots- und Vertragsgestaltung
Dirk Lippold
7. Akquisitionscontrolling
Dirk Lippold
8. Optimierung der Kundenakzeptanz
Dirk Lippold
Avainsanat: Business and Management, Business Strategy/Leadership
- Tekijä(t)
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- Painetun ISBN
- 978-3-658-12234-8
