Urselmann, Michael
Handbuch Fundraising
Teil I. Einführung in das Fundraising
1. Definition des Begriffs „Fundraising“
Michael Urselmann
Teil II. Fundraising bei Privatpersonen
2. Gewinnung und Bindung von Zeitspendern
Hans Lichtsteiner
3. Kommunikationsmaßnahmen zur Spenderbindung
Julia Naskrent
4. Die Psychologie des Spenderverhaltens
Peter Buss
5. Abwanderung und Rückgewinnung von Spendern
Beat Hunziker
6. Zielgruppensegmentierung im Fundraising bei Privatpersonen
Michael Urselmann
Teil III. Fundraising bei Unternehmen
7. Corporate Sponsoring
Manfred Bruhn
8. Cause Related Marketing
Marcus Stumpf
Teil IV. Fundraising bei Stiftungen
9. Fundraising bei Förderstiftungen in Deutschland
Christoph Mecking
10. Fundraising bei Förderstiftungen in der Schweiz
Peter Buss
11. Die Stiftung als Fundraising-Instrument
Christoph Mecking
Teil V. Fundraising-Management
12. Strategisches Fundraising
Christian Gahrmann
13. Telefon-Fundraising: Wichtigen Anliegen eine Stimme geben
Thomas Röhr
14. Face-to-face-Fundraising: Zwischen wirtschaftlichem Erfolg und Ethik
Thomas Röhr
15. Online-Fundraising
Oliver Viest
16. Der Einsatz des Mailings im Fundraising
Thomas Peter
17. Fundraising und Öffentlichkeitsarbeit
Christoph Müllerleile
18. Das persönliche Gespräch im Fundraising
Andreas Schiemenz
Teil VI. Fundraising in Deutschland, Österreich und Schweiz
19. Der Spendenmarkt in Deutschland
Michael Urselmann
20. Der Spendenmarkt in der Schweiz
Markus Gmür, Martina Ziegerer, Remo Aeschbacher
Teil VII. Fundraising für besondere Anliegen
21. Fundraising für Krankenhäuser und Kliniken
Matthias Buntrock
22. Herausforderungen an ein Fundraising für kirchliche Anliegen
Klaus Vellguth
23. Fundraising für Hochschulen
Johannes Ruzicka, Konstantin Reetz
Avainsanat: Business and Management, Marketing
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