Kühnapfel, Jörg B.
Vertriebsprognosen
Table of contents
1. Prognosen bzw. Forecasts als Grundlage der Vertriebsplanung
Jörg B. Kühnapfel
2. Warum ist der Forecast wichtig?
Jörg B. Kühnapfel
3. Warum ist es so schwer, einen guten Forecast zu erstellen?
Jörg B. Kühnapfel
4. Arten von Forecasts
Jörg B. Kühnapfel
5. Optimierung von Forecasts
Jörg B. Kühnapfel
6. Anwendungsbeispiel: Der Forecast eines Maschinenbauers
Jörg B. Kühnapfel
7. Das Fazit
Jörg B. Kühnapfel
Avainsanat: Business and Management, Sales/Distribution, Management, Market Research/Competitive Intelligence
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