Kühnapfel, Jörg B.
Vertriebskennzahlen
Table of contents
1. Kennzahlen als Führungsinstrument
Jörg B. Kühnapfel
2. Wie entsteht eine Kennzahl?
Jörg B. Kühnapfel
3. Kennzahlen für den Vertrieb – eine Auswahl
Jörg B. Kühnapfel
4. Wie entsteht ein Kennzahlensystem?
Jörg B. Kühnapfel
5. Tücken von Kennzahlen und Kennzahlensystemen
Jörg B. Kühnapfel
6. Anwendungsbeispiel: Das Kennzahlensystem eines Spielwarenhändlers
Jörg B. Kühnapfel
7. Fazit: Wozu taugen Kennzahlen und Kennzahlensysteme?
Jörg B. Kühnapfel
Avainsanat: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing, Management
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