Führung von Vertriebsorganisationen

1. Grundlagen zum strategischen Vertriebsmanagement
Lars Binckebanck

2. Systematik des Verkaufsmanagements
Christian Belz

3. Selektionskriterien für Mitarbeiter im Vertrieb
David Scheffer, Dietmar Moede

4. Vertriebsmanagement für Industriegüter
Michael Budt, Kai Lügger

5. Komplexitätsmanagement als Führungsaufgabe im Vertrieb
Lars Binckebanck, Jessica Lange

6. Best Practice: International Sales Leadership at SCHOTT – Managing local motivation for global success
Thomas Nieraad, Mark Delp, Mohan Joshi

7. Grundlagen zur Koordination im Vertrieb
Ann-Kristin Hölter

8. Team Selling
Heiko Frenzen

9. Stellhebel im Kleinkundenmanagement
Christian Schmitz, Michael Ahlers, Christian Belz

10. Koordinierter Einsatz von Direktmarketing und Verkaufsaußendienst im Business-to- Business-Kontext
Tobias Fredebeul-Krein, Manfred Krafft

11. Schnittstellenmanagement zwischen Vertrieb und Marketing durch interaktive Markenführung
Lars Binckebanck

12. Organisationsstrukturen im traditionellen und digitalen Vertrieb
Antje Niehaus, Katrin Emrich

13. Best Practice: Zusammenführung von Vertriebsstrukturen im Rahmen einer Firmenfusion am Beispiel der Schäper Sportgerätebau GmbH
Sebastian Arndt, Josef Hesse

14. Operatives Vertriebsmanagement
Alexander Tiffert

15. Bedeutung und Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung
Alexander Haas

16. Kompetenzorientierte Personalauswahl im persönlichen Verkauf
Alexander Tiffert, Anna Bänfer

17. Kundenorientierung im persönlichen Verkauf
Friedemann Nerdinger

18. Preissetzungskompetenz im Verkaufsaußendienst – Delegation um jeden Preis?
Sandra Hake, Manfred Krafft

19. Everything changes – systemische Ansätze für das Change Management
Alexander Tiffert

20. Stressmanagement für Führungskräfte im Vertrieb
Thomas Trilling

21. Vertriebssteuerung und -incentivierung
Harald L. Schedl, Alexander Thöle, Daniel Korany

22. Grundlagen zum Aktivitätsmanagement im Vertrieb
Holger Dannenberg

23. Führung im Vertrieb – Einblicke in die Praxis
Ralf Menikheim

Avainsanat: Economics/Management Science, Business Strategy/Leadership, Sales/Distribution/Call Center/Customer Service, Management/Business for Professionals, Marketing