Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

Teil I. Schritte zu Ihrem Vertriebserfolg

1. Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern
Dirk Preußners

2. Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind
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3. Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken
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4. Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren
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5. Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen
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6. Wie Sie Kunden per Telefon akquirieren (oder akquirieren lassen)
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7. Wie Sie Kunden auf Messen akquirieren
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8. Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimieren
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9. Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken
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10. Wie Sie Anfragen selektieren, die Erfolge versprechen
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11. Wie Sie Ihre Angebote verbessern
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12. Wie Sie Präsentationen „entkrampfen“
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13. Wie Sie hohe Preise durchsetzen
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14. Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden
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15. Wie Sie Ihre Vertriebskompetenz erweitern
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Teil II. Umsetzung in der Praxis

16. Interviews mit renommierten Experten des Technischen Vertriebs
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Avainsanat: Economics/Management Science, Sales/Distribution/Call Center/Customer Service