Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

1. Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern
Helmut Wannenwetsch

2. Die richtige organisatorische Vorbereitung
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3. Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde
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4. Die eigentliche Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichung
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5. Verkäufer als Verhandlungspartner
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6. Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
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7. Kritische Situationen sicher meistern – Praxis-Ratschläge von Einkaufs-Profis
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8. Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
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9. Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
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10. Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
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11. Business-Etikette für Einkaufsmanager/innen – Benimmregeln sind gefragt
Helmut Wannenwetsch

12. Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
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13. Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
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14. Achtung: Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage
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15. Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen
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16. Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern
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17. Verhandlungssprache Englisch – Redewendungen und Formulierungen
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18. Kosteneinsparungen durch professionelle Bedarfsermittlung
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19. Der niedrigste Einkaufspreis und alles, was dazugehört
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20. Erkennen Sie das richtige Potenzial Ihrer Lieferanten
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21. Einkauf von Rohstoffen – nicht immer einfach
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22. Einsparpotentiale durch Electronic Procurement
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23. Beschaffungsstrategien – oftmals in der Kombination erfolgreich
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24. Unternehmensübergreifende Praxismethoden zur Kostenreduzierung
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25. Risikomanagement und Einkaufscontrolling
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Avainsanat: Engineering, Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing, Production/Logistics/Supply Chain Management