Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

1. Professionelle Verhandlungsführung als Wettbewerbsvorteil und Instrument zur Kostensenkung
Helmut Wannenwetsch

2. Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern
Helmut Wannenwetsch

3. Praxismethoden zur Kostenreduzierung
Helmut Wannenwetsch

4. Einsparpotentiale durch Electronic Procurement
Helmut Wannenwetsch

5. Sourcing-Strategien – wo und von wem wird eingekauft?
Helmut Wannenwetsch

6. Professionelle Strategien beim Einkauf von Rohstoffen
Helmut Wannenwetsch

7. Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung
Helmut Wannenwetsch

8. Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials
Helmut Wannenwetsch

9. Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager
Helmut Wannenwetsch

10. Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
Helmut Wannenwetsch

11. Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
Helmut Wannenwetsch

12. Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
Helmut Wannenwetsch

13. Organisatorische Vorbereitung
Helmut Wannenwetsch

14. Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde
Helmut Wannenwetsch

15. Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichung
Helmut Wannenwetsch

16. Verkäufer als Verhandlungspartner
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17. Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
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18. Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage
Helmut Wannenwetsch

19. Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
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20. Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
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21. Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern
Helmut Wannenwetsch

22. Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen
Helmut Wannenwetsch

Avainsanat: TECHNOLOGY & ENGINEERING / General TEC000000