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Haupt, Peter

Mit Fragen gewinnen: Wie erfolgreiche Verkaufer mehr Abschlusse erzielen: Wie erfolgreiche Verk¿ufer mehr Abschl¿sse erzielen

Haupt, Peter - Mit Fragen gewinnen: Wie erfolgreiche Verkaufer mehr Abschlusse erzielen: Wie erfolgreiche Verk¿ufer mehr Abschl¿sse erzielen, e-kirja

18,70€

E-kirja, ePUB, Adobe DRM-suojattu
ISBN: 9783527816781
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Erfolgreich verkaufen ist schwerer denn je. Die gewohnten Verkaufsriten funktionieren immer weniger, das alte Verkäuferwissen zieht nicht mehr. Der Verkaufserfolg braucht ein neues Rezept und Peter Haupt kennt es: Der Verkäufer geht gemeinsam mit dem Kunden gezielt auf die Suche nach dem eigentlichen Problem des Kunden.
In lockerer Sprache führt Peter Haupt den Leser in seine besondere Verkaufstechnik ein, die mit einer neuen Haltung und einem neuen Kommunikationsstil verknüpft ist. Darüber hinaus gibt er dem Verkäufer zahlreiche Tipps, wie der aus dem Gelesenen auch Gewohnheit machen kann. Denn Verkaufen ist eine hochemotionale Angelegenheit. Und wenn der Mensch Stress hat, agiert er nach gewohnten Mustern. Das heißt, wenn ein Verkäufer heute anders verkaufen will als er es bis gestern getan hat, muss er sich neue Gewohnheiten zulegen. Und das geht nur durch häufige und gründliche Übung.
Das Buch ist deshalb perfekt auf die Alltagssituation des Verkäufers zugeschnitten: Die vielen kurzen, gefällig zu lesenden Sequenzen vermitteln Verkaufsschritt für Verkaufsschritt das nötige Wissen. Die Kapitel können bequem und bedarfsgerecht zwischen zwei Kunden gelesen werden - immer und immer wieder. So kann eingeübt werden, was in der Stresssituation "Verkaufen" ohne Nachdenken von innen kommen muss: eine neue Haltung, ein neuer Kommunikationsstil.

Tekijä(t)
Julkaisija
John Wiley and Sons, Inc.
Julkaisuvuosi
2018
Kieli
de
Painos
1
Sivumäärä
190 sivua
Kategoria
Talous
Tiedostomuoto
E-kirja
eISBN (ePUB)
9783527816781
Painetun ISBN
9783527509348

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