Opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa

Ehkä työhösi kuuluu, että sovit myyntitapaamisia puhelimessa. Silloin Opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa on sinulle. Opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa lukija kirjoittavat: ”Heikin opas tapaamisten sopimiseen puhelimessa on erittain kannustava ja antaa paljon arvokkaita vinkkeja niin aloitteleville kuin kokeneillekin myyjille.” Antti Linteri, Sales Director, Spedition Services Ltd ”Heikki antaa käytännön ohjeita yhteen myyjän vaikeimmista tehtävistä. Ohjeet pohjaavat pitkään kokemukseen ja tutkittuun tietoon.” Timo Roune, Senior Partner, Roune Consulting Oppaan sisältö: Lukijalle Alkusanat Luku 1 Myyjät pelkäävät soittamista Älykkäät koulutetut ihmiset pelkäävät soittaa Toimi kuten huippu-urheilijat Soittajien mieleen tulevia epäilyksiä Luku 2 Valmistaudu soitteluun Soittelun tarkoitus Soittelun aihe Asiakkailla on omat tikapuut, joille sinunkin on noustava Peilaa asiakkaan käyttämää sanastoa Johdattele asiakas päätökseen Lämmittely ennakkoaineistolla Ennen soittamista Soiton hahmottelu Soittomalli 1 Soittomalli 2 Soittomalli 3 Soittomalli 4 Olet valmis soittamaan Luku 3 Tapaamisten soittaminen Kylmäsoitto Soittelujen lämmittely Vastaväitteisiin vastaaminen Soittolomakkeen malli Loppusanat Kiitokset Lähteet

Avainsanat: myynti, asiakastapaaminen, soitto, puhelin:sopiminen