Sisäänkirjautuminen

Mäntyneva, Mikko

Key Account Management - kasvata yrityksesi avainasiakkuuksia

Mäntyneva, Mikko - Key Account Management - kasvata yrityksesi avainasiakkuuksia, e-kirja

64,90€

E-kirja, Vesileimattu ePUB
ISBN: 978-952-246-576-4

Yrityksen avainasiakkuudet tuovat merkittävän osan sen liikevaihdosta. Kasvattaakseen liikevaihtoaan merkittävästi yrityksen on kyettävä hoitamaan ja kehittämään avainasiakkuuksiaan.
Kirja antaa ohjeita avainasiakkuuksien systemaattiseen johtamiseen ja kehittämiseen. Systemaattisuuden lisääminen avainasiakkuuksien johtamisessa parantaa liiketoiminnan ennustettavuutta, kasvua ja kannattavuutta.

Teoksen avulla lukija lisää tietämystään avainasiakkuuksien valintakriteereistä ja avainasiakasjohtamisen konseptoinnista perustuen liiketoiminnalle asetettuihin tavoitteisiin. Kirja antaa vinkkejä avainasiakkuuksien johtamisen organisoimisesta, siihen liittyvän osaamisen ja kyvykkyyden kehittämisestä sekä viestinnästä ja systemaattisesta kehittämisestä. Lisäksi se antaa konkreettisia ohjeita avainasiakastyön suunnitteluun, toteutukseen ja jatkuvaan kehittämiseen.

Kirja on tarkoitettu ensisijaisesti B2B-yritysten avainasiakaspäälliköille, myyntijohdolle, ylimmälle johdolle ja liiketoiminnan kehittäjille.

Avainsanat: Key Account Manager, Key Account Management, avainasiakkuus, avainasiakkuudet, avainasiakkuuksien systemaattinen johtaminen, KAM, yritysten avainasiakkuudet, avainasiakasjohtamisen konseptointi, liiketoiminnan ennustettavuus, kannattavuus

Tekijä(t)
Julkaisija
Kauppakamari
Julkaisuvuosi
2019
Kieli
fi
Painos
1
Sivumäärä
202 sivua
Kategoria
Talous
Tiedostomuoto
E-kirja
eISBN (ePUB)
978-952-246-576-4
Painetun ISBN
978-952-246-575-7

Samankaltaisia e-kirjoja