Höfer, Ute
KundenProfiling: Die Methode zur Neukundenakquise
Mit KundenProfiling können Sie potenzielle Kunden genau und treffsicher analysieren. Sie erhalten Hypothesen über deren Märkte, Strukturen, Probleme, Wünsche und Bedürfnisse bis hin zu ganz persönlichen Eigenschaften Ihres Ansprechpartners. Daraus lassen sich zuverlässige Kernaussagen ableiten, die Ihnen eine präzise Ansprache Ihrer Kunden und eine deutlich höhere Erfolgsquote in der Akquise ermöglichen. Das Buch richtet sich an Geschäftsleiter, an Selbständige, an Marketing- und Vertriebsmitarbeiter sowie an Verkaufsleiter und Verkäufer.
- Author(s)
- Höfer, Ute
- Siegert, Marcus
- Wenzlau, Andreas
- Wohlrab, Sabine
- Publisher
- John Wiley and Sons, Inc.
- Publication year
- 2007
- Language
- de
- Edition
- 1
- Page amount
- 224 pages
- Category
- Economy
- Format
- Ebook
- eISBN (PDF)
- 9783895786198
- Printed ISBN
- 9783895782060
