Handbuch Messemanagement

Teil I. Grundlagen und Entwicklung des Messewesens

1. Zur Geschichte der Messen in Deutschland und Europa
Volker Rodekamp

2. Historie und Entwicklung von Fachmessekonzepten
Kurt Schoop †, Hans Werner Reinhard, Heiko M. Stutzinger

3. Funktionen und Erscheinungsformen von Messen
Manfred Kirchgeorg

4. Messen als Instrument der Live Communication
Christian Zimmermann

5.
Integrierte Messeveranstalter
: Das Ganze ist mehr als die Summe seiner Teile
Martin Buhl-Wagner

6. Architektonische Konzeptionen für Messebauten, Städtebau, Betriebsorganisation und Ambiente
Volkwin Marg

7. Die Rolle der Verbände
in der deutschen Messewirtschaft


Harald Kötter, Marco Spinger

8. Zur Rolle des AUMA
als Verband der Messewirtschaft


Peter Neven

9.
Gesamtwirtschaftliche Bedeutung von Messen und Ausstellungen


Horst Penzkofer

Teil II. Entwicklungsdynamik und Szenarien im Messewesen

10. Messen im Wandel
Manfred Wutzlhofer

11. Szenarioanalyse: Messen & Live Communication 2020


Manfred Kirchgeorg, Beatrice Ermer, Martin Wiedmann

12. Messen auf globalen Märkten
Wolfgang Marzin

13. Messen auf dem Weg zu integrierten Kommunikationsdienstleistern


Norbert Stoeck, Kurt Schraudy

14.
Privatisierung
und Fusion
von Messegesellschaften
René Kamm

15. Chancen und Risiken der Privatisierung von Messegesellschaften
Felix Grega

16. Zukunftsperspektiven und strategische Herausforderungen von Publikumsmessen


Manfred Kirchgeorg, Martin Wiedmann, Beatrice Ermer

Teil III. Strategisches Management von Messegesellschaften

17.
Messeforschung
als Basis für strategische Entscheidungen
Hendrik Hochheim, Viola Riemann

18.
Besucherquantität
und -qualität
als zentrale Werttreiber von Messen
Hans-Joachim Erbel

19. Vergleichbarkeit von Messezahlen
Harald Kötter

20.
EU-beihilferechtliche Rahmenbedingungen für
das Messewesen
Simon Bulla

21.
Unternehmensleitbilder
als strategisches Steuerungsinstrument von Messegesellschaften
Werner M. Dornscheidt

22.
Strategisches Messemarketing


Manfred Kirchgeorg, Oliver Klante

23.
Strategische Grundsatzentscheidungen
im Messemanagement
Regine Kalka

24. Messen im Spannungsfeld von Erlebnis und Ergebnis: eine Bestandsaufnahme aus Sicht von Ausstellern und Fachbesuchern
Peter Ottmann, Roland Fleck

25.
Nachhaltigkeit
– Leer- oder Erfolgsformel im Messe- und Kongresswesen?
Markus Geisenberger

26.
Beiratsmanagement
als Erfolgsfaktor von Messegesellschaften
Manfred Kirchgeorg, Oliver Klante

Teil IV. Produkt- und Markenstrategien von Messegesellschaften

27.
Produktentwicklung
in der Messeindustrie
Kurt Schraudy

28.
Globale Megatrends
als Leitfaden für die Produktentwicklung


Wolfram Fritsch

29.
Relaunches von Messeveranstaltungen


Urs Albert Ingold

30.
Dach- und Einzelmarkenstrategien
von Messeunternehmen
Michael Peters, Sabine Scharrer

31. Messemarkenprofilierung
Kathrin Reger-Wagner, Manfred Kirchgeorg

Teil V. Virtualisierungs-, Vertriebs- und Kommunikationsstrategien von Messegesellschaften

32.
Virtualisierung von Messen


Klaus-Peter Wiedmann, Martin Kassubek

33. Zeitgemäße Messekommunikation


Gerald Böse

34. Zur Bedeutung des Internet
s als Kommunikations- und Vertriebsinstrument
von Messen
Klaus Dittrich, Michael Kausch

35.
Messeportale
im Marketingmix
: Möglichkeiten und Grenzen
Bernhard Wagner

36. Die Messe als Networking-Plattform
– im Zeitalter von Social Media


Sven M. Prüser

37.
Virtuelle Services
im Messewesen


Oliver P. Kuhrt, Denis Steker

Teil VI. Kooperations- und Internationalisierungsstrategien von Messegesellschaften

38.
Koalitionen
als Herausforderungen des strategischen Messemanagements


Gerd Robertz

39. Die Messegesellschaft als Betreiber von Dienstleistungsnetzwerken


Uwe Behm, Andreas Winckler

40.
Strategische Kooperationen
mit Verbänden


Werner M. Dornscheidt

41.
Strategische Kooperationen
im Bereich Cross Selling


Claus Rättich

42.
Joint Ventures
und strategische
Allianzen
– ein Modell der Zukunft im Messewesen?
Frank Thorwirth

43. Möglichkeiten und Grenzen der Übertragbarkeit von Leitmessen

auf Standorte im Ausland
Andreas Gruchow

44.
Produktfamilien
strategisch erweitern – die Positionierung
deutscher Messegesellschaften im internationalen
Wettbewerb


Werner M. Dornscheidt

45.
Shanghai New International Expo Centre
und Messemarkt Shanghai: Fallstudie
Clemens Schütte, Jens Steinbach

Teil VII. Operative Projektplanung und Projektumsetzung im Messemanagement

46.
Projektmanagement
im Messewesen


Gerhard Reiter

47. IT-gestützte Messeplanung
Silvana Kürschner

48. Instrumente der Ausstellerakquisition
Norbert Stoeck

49. Instrumente der Besucherakquisition


Ulrich Kromer Baerle, Thomas Brandl

50. Das Rebooking
– ungenutzte Chance im deutschen Messewesen


Britta Wirtz

51.
CRM
im Messewesen – Beziehungsmanagement
in der Nachmessephase


Norbert Stoeck

52. Pricing von Messedienstleistungen
Anna Holzner

53.
Auslandsvertrieb
durch Vertreternetzwerke


Clemens Schütte

54. Mehrwert für Messen durch Veranstaltungskombination
Wolf-Dietrich Müller

55. Mit dem richtigen Logistikpartner
zum Messeerfolg – Geschäftsmodelle
im Messespeditionsmarkt


Werner Delfmann, Vera Bannas

Teil VIII. Messeorganisation, -personal und Messecontrolling

56. Besonderheiten der Aufbau- und Ablauforganisation von Messegesellschaften


Michael Degen

57.
Aus- und Weiterbildung
für die Messe

- und Kongresswirtschaft


Peter Neven, Bettina Rosenbach

58. Herausforderungen und Inhalte der Personalentwicklung
im Messewesen
Iris Konetzny

59. Steuerung und Kontrolle der Servicequalität von Messen


Manfred Bruhn, Karsten Hadwich

60. Qualität – ein unterschätzter Erfolgsfaktor für Messegesellschaften?
Wilfried E. Moog

61. Understanding exhibitor satisfaction
in trade shows and consumer fairs
Michael Reinhold, Stephan Reinhold, Christian Schmitz

62.
Strukturen
und Instrumente zur kaufmännischen Steuerung
von Messegesellschaften
Ulla Kopp

63.
Unternehmensbewertung
im Messewesen
Carolin Schwefer

Teil IX. Event-, Kongress- und Servicemanagement von Messegesellschaften

64. Besonderheiten des Managements von Kongresszentren


Ralf G. Kleinhenz

65. Management für erlebnisorientierte Kongresse
, Tagungen
und Seminare


André Kaldenhoff, Klaus Beckmann †

66. Beurteilung des Erfolgs von Messeevents


Cornelia Zanger

67.
Messegastronomie


Klaus-Peter Suhling

68.
Mega-Events


Werner M. Dornscheidt, Claus Groth, Hans Werner Reinhard

69.
Strategisches Management
von Mega-Events


Dirk P. Weiss

Teil X. Messebeteiligungsmanagement von Ausstellern und Besuchern

70.
Ziele
und Nutzen
der Messebeteiligung
von ausstellenden Unternehmen und Besuchern
Heribert Meffert

71. Zielkonkretisierung als Voraussetzung für den Messeerfolg – B2B- und B2C
-Messen
im Vergleich
Manfred Kirchgeorg, Evelyn Kästner, Christiane Springer

72. Nutzen von Messebeteiligungen
aus Ausstellersicht – MesseNutzenCheck



Peter Neven, Hendrik Hochheim

73. Messepräsenz im digitalen Zeitalter
– das modulare Präsentationssystem
der Siemens AG


Jochen Metzner

74.
Messebeteiligungsmanagement
auf internationalen B2B-Märkten
– dargestellt am Fallbeispiel MENNEKES Elektrotechnik GmbH & Co. KG
Walter Mennekes

75. Entwicklung eines Messeleitfaden
s als Basis für den Erfolg auf Auslandsmessen
am Beispiel eines global agierenden Marktführers im Maschinenbau


Adriana M. Nuneva, Marcel Crisand

76. Wahrnehmung und Wirkungsweise markenadäquater Messestandgestaltung


Beatrice Ermer

77.
Messestand
: Gestaltung in mehr als nur drei Dimensionen
Johannes Milla

78. Maßnahmen zur effizienten Vor- und Nachbereitung von Messeauftritten


Axel W. Zundler, Marco Tesche

Keywords: Business and Management, Management, Marketing