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Oberstebrink, Tim

So verkaufen Sie Investitionsgüter

Oberstebrink, Tim - So verkaufen Sie Investitionsgüter, ebook

34,60€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783834946201
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Table of contents

1. Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten
Tim Oberstebrink

2. Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf
Tim Oberstebrink

3. Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf
Tim Oberstebrink

4. Die Kaufentscheider kennen – oder Who is who im Buying Center?
Tim Oberstebrink

5. Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern
Tim Oberstebrink

6. Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management
Tim Oberstebrink

7. Arbeiten mit Vertriebs-Datenbanken
Tim Oberstebrink

Keywords: Economics/Management Science, Sales/Distribution/Call Center/Customer Service

Author(s)
Publisher
Springer
Publication year
2014
Language
de
Edition
2
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783834946201

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