Oberstebrink, Tim
So verkaufen Sie Investitionsgüter
Table of contents
1. Der Investitionsgütervertrieb und seine Besonderheiten
Tim Oberstebrink
2. Struktur für fokussierten Vertrieb: Interaktionsmodelle für den personellen Verkauf
Tim Oberstebrink
3. Ihr Werkzeugkoffer für den persönlichen Verkauf
Tim Oberstebrink
4. Die Kaufentscheider kennen – oder Who is who im Buying Center?
Tim Oberstebrink
5. Von Erstgespräch bis After-Sales: Die Phasen im Verkaufszyklus souverän meistern
Tim Oberstebrink
6. Mehr Umsatz durch professionelles Key Account Management
Tim Oberstebrink
7. Arbeiten mit Vertriebs-Datenbanken
Tim Oberstebrink
Keywords: Economics/Management Science, Sales/Distribution/Call Center/Customer Service
- Author(s)
- Oberstebrink, Tim
- Publisher
- Springer
- Publication year
- 2014
- Language
- de
- Edition
- 2
- Page amount
- 10 pages
- Category
- Economy
- Format
- Ebook
- eISBN (PDF)
- 9783834946201
