Login

Lasko, Lara M.

Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

Lasko, Lara M. - Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing, ebook

34,85€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783658185831
DRM Restrictions

PrintingNot allowed
Copy to clipboardNot allowed

Table of contents

Teil I. Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing

1. Result Frames liefern einen stabilen Orientierungs- und Verhaltensrahmen
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

2. Result Frames ermöglichen eine zuverlässige Projektsteuerung
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

3. Result Frames ersetzen Motivation
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

4. Result Frames greifen schneller als Veränderungsprozesse
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

5. Result Frames verhindern unproduktive Datenflut
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

6. Result Frames greifen auch bei komplexer IT
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

7. Result Frames liefern Handlungsimpulse statt Ex-post-Intelligenz
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

8. Result Frames verfügen über ein klares Design der Vertriebssteuerungsinstrumente
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

9. Result Frames fördern informelles Lernen
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

10. Result Frames sind global einsetzbar
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Teil II. Die Innovationskraft der acht Vertriebssteuerungsinstrumente

11. Points of Difference
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

12. Potential Lines
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

13. Kunden ausbauen (Wachstumskunden) und Kunden gewinnen (Neukunden)
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

14. Potential-Matrix
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

15. Political Poster
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

16. Erfolgsplattform
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

17. Verhandeln
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

18. Charisma
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Teil III. Praxiseinsatz der Vertriebssteuerungsinstrumente

19. Variable Nutzung der Instrumente
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

20. Umsetzung in pragmatische Aktionsprogramme
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

21. Hilfreiche Treiber
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

22. Hinderliche Fallstricke
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Keywords: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing, Management

Author(s)
 
Publisher
Springer
Publication year
2018
Language
de
Edition
2. Aufl. 2018
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783658185831
Printed ISBN
978-3-658-18582-4

Similar titles