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Menthe, Thomas

Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg

Menthe, Thomas - Kundennutzen – Schlüssel zum Verkaufserfolg, ebook

25,85€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783658174538
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Table of contents

1. Kauf und Entscheidungsfindung
Thomas Menthe, Manfred Sieg

2. Der Nutzen der Neuroökonomik
Thomas Menthe, Manfred Sieg

3. Kundenspezifische Entscheidungsstrukturen
Thomas Menthe, Manfred Sieg

4. Der Nutzen macht den Unterschied
Thomas Menthe, Manfred Sieg

5. Zum Nutzen führt der Wert
Thomas Menthe, Manfred Sieg

6. Die Phasen im Verkaufsprozess
Thomas Menthe, Manfred Sieg

7. Verkaufsstile Beratungs- und Beziehungsverkauf
Thomas Menthe, Manfred Sieg

8. Werteorientierte Diskussion mit dem Kunden (Powerbase Selling)
Thomas Menthe, Manfred Sieg

9. Die Nutzenargumentation und Präsentation im Verkaufsprozess
Thomas Menthe, Manfred Sieg

10. Nutzenorientiert verhandeln
Thomas Menthe, Manfred Sieg

Keywords: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing

Author(s)
 
Publisher
Springer
Publication year
2018
Language
de
Edition
1
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783658174538
Printed ISBN
978-3-658-17452-1

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