Schneiderheinze, Wolfgang
Überzeugen 4.0
1. Wissen: So tickt der Mensch – Pilot und Autopilot
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
2. Wahrnehmen und Verstehen: So erkennen Sie, wie ein Mensch gerade tickt
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
3. Werkzeuge: Gehirngerecht fragen
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
4. Werkzeuge: Sprache, die bewegt und dadurch überzeugt
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
5. Anwendung im Verkaufsgespräch: Vorwände souverän klären, auf Einwände eingehen
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
6. Durchgängige Anwendung im Vertriebsprozess: Vom Termin bis zum Auftrag
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
7. Persönliche Entwicklung: PEK endet nicht bei Ihrer Kompetenz im Vertrieb!
Wolfgang Schneiderheinze, Carmen Zotta
Keywords: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing
- Author(s)
- Schneiderheinze, Wolfgang
- Zotta, Carmen
- Publisher
- Springer
- Publication year
- 2017
- Language
- de
- Edition
- 1
- Page amount
- 14 pages
- Category
- Economy
- Format
- Ebook
- eISBN (PDF)
- 9783658162917
- Printed ISBN
- 978-3-658-16290-0