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Paffhausen, Andreas

Erfolgreich als Handelsvertreter

Paffhausen, Andreas - Erfolgreich als Handelsvertreter, ebook

19,35€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783658152031
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Table of contents

1. Baustein 1: Wer die Wahl hat, hat die Qual – So wählt der Handelsvertreter die richtige Vertretung aus
Andreas Paffhausen

2. Baustein 2: Bewerben ist wie Verkaufen – Wie bewirbt sich der Handelsvertreter um eine neue Vertretung
Andreas Paffhausen

3. Baustein 3: Black Box Provision – Was Handelsvertreter von ihrem wichtigsten Gewinntreiber wissen müssen
Andreas Paffhausen

4. Baustein 4: Der Service macht den Unterschied – Wie Dienstleistungen das Geschäftsmodell der Handelsvertretung zukunftsfähig machen
Andreas Paffhausen

5. Baustein 5: Mitarbeiter gut, alles gut – Qualifizierte Mitarbeiter als Erfolgspotenzial einer Handelsvertretung
Andreas Paffhausen

6. Baustein 6: Vom Blindflug zum Sichtflug – Kennzahlen sind für Handelsvertreter ein unentbehrliches Führungsinstrument
Andreas Paffhausen

7. Baustein 7: Scheiden tut meistens weh – Die Pflege der Geschäftsbeziehungen mit den vertretenen Unternehmen ist eine diffizile Aufgabe
Andreas Paffhausen

8. Baustein 8: Kurs Kunde – Warum sich Handelsvertretungen mit Marketing beschäftigen müssen
Andreas Paffhausen

9. Baustein 9: „Neue Qualität im Vertrieb“ – Mit dem Schnelltest zu den Stärken und Schwächen einer Handelsvertretung
Andreas Paffhausen

Keywords: Business and Management, Trade, Sales/Distribution, Marketing

Author(s)
Publisher
Springer
Publication year
2017
Language
de
Edition
1
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783658152031
Printed ISBN
978-3-658-15202-4

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