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Poggensee, Ingo

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Poggensee, Ingo - Verkaufen!, ebook

34,85€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783658141240
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Table of contents

Teil I. Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer

1. Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb
Ingo Poggensee

2. Wichtige Vertriebskompetenzen
Ingo Poggensee

Teil II. Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess

3. Die Messlatte festlegen: Der Prozess der Zielbildung
Ingo Poggensee

4. Perfekt vorbereitet: Die Phase der Informationsgewinnung
Ingo Poggensee

5. Bei Anruf Kontakt: Die Terminierung
Ingo Poggensee

6. Gut starten: Das Erstgespräch mit dem Interessenten
Ingo Poggensee

7. Zeigen Sie, was Sie können: Angebotserstellung und Präsentation
Ingo Poggensee

8. Souverän überzeugen: Die Preisverhandlung
Ingo Poggensee

9. Den Auftrag reibungslos abwickeln: Die Umsetzung
Ingo Poggensee

10. Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss: Kundenbetreuung und Zusatzverkauf
Ingo Poggensee

Teil III. Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken

11. Neugier gewinnt: Mit cleveren Fragetechniken mehr erfahren
Ingo Poggensee

12. Professionelle Einwandbehandlung: Das „Nein“ als Chance sehen
Ingo Poggensee

13. Treffende Nutzenargumentation: Was Kunden glücklicher macht
Ingo Poggensee

14. Keine Tricks! Abschlusstechniken gekonnt einsetzen
Ingo Poggensee

15. Virtuose Verkaufskommunikation: Mit Profi-Rhetorik punkten
Ingo Poggensee

16. Praktische Checklisten und Tipps
Ingo Poggensee

Keywords: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing, Business Strategy/Leadership

Author(s)
Publisher
Springer
Publication year
2017
Language
de
Edition
2. Aufl. 2017
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783658141240
Printed ISBN
978-3-658-14123-3

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