Poggensee, Ingo
Verkaufen!
Teil I. Die verschiedenen Vertriebstypen und ihre speziellen Anforderungen an den Verkäufer
1. Vertrieb ist nicht gleich Vertrieb
Ingo Poggensee
2. Wichtige Vertriebskompetenzen
Ingo Poggensee
Teil II. Von Zielbildung bis After-Sales – So meistern Sie den kompletten Verkaufsprozess
3. Die Messlatte festlegen: Der Prozess der Zielbildung
Ingo Poggensee
4. Perfekt vorbereitet: Die Phase der Informationsgewinnung
Ingo Poggensee
5. Bei Anruf Kontakt: Die Terminierung
Ingo Poggensee
6. Gut starten: Das Erstgespräch mit dem Interessenten
Ingo Poggensee
7. Zeigen Sie, was Sie können: Angebotserstellung und Präsentation
Ingo Poggensee
8. Souverän überzeugen: Die Preisverhandlung
Ingo Poggensee
9. Den Auftrag reibungslos abwickeln: Die Umsetzung
Ingo Poggensee
10. Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss: Kundenbetreuung und Zusatzverkauf
Ingo Poggensee
Teil III. Gut gerüstet: Ihr Werkzeugkasten der Verkaufstechniken
11. Neugier gewinnt: Mit cleveren Fragetechniken mehr erfahren
Ingo Poggensee
12. Professionelle Einwandbehandlung: Das „Nein“ als Chance sehen
Ingo Poggensee
13. Treffende Nutzenargumentation: Was Kunden glücklicher macht
Ingo Poggensee
14. Keine Tricks! Abschlusstechniken gekonnt einsetzen
Ingo Poggensee
15. Virtuose Verkaufskommunikation: Mit Profi-Rhetorik punkten
Ingo Poggensee
16. Praktische Checklisten und Tipps
Ingo Poggensee
Keywords: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing, Business Strategy/Leadership
- Author(s)
- Poggensee, Ingo
- Publisher
- Springer
- Publication year
- 2017
- Language
- de
- Edition
- 2. Aufl. 2017
- Page amount
- 19 pages
- Category
- Economy
- Format
- Ebook
- eISBN (PDF)
- 9783658141240
- Printed ISBN
- 978-3-658-14123-3