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Lasko, Lara M.

Deal Resulting

Lasko, Lara M. - Deal Resulting, ebook

29,70€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783658141202
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Table of contents

Teil I. Strategie

1. Ihr Verhandlungszielraum
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

2. Der Verhandlungszielraum Ihres Verhandlungspartners
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3. Die Schnittmenge des gemeinsamen Verhandlungszielraums
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

4. Die Leistungs-Nutzen-Linie zur erfolgreichen Kommunikation
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

5. Die Berücksichtigung Ihrer Wettbewerber
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6. Political Poster
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7. Der Ablauf des Verhandlungsprozesses
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

8. Optionen des Deal Resultings
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9. Taktische Verhandlungsszenarien
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10. Die Erfolgsplattform
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Teil II. Professionell verhandeln

11. Dialogkunst
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

12. Durchsetzungsfähigkeit
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

13. Schlagkraft
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

14. Abwehr verbaler Attacken
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

15. Preis
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

16. Körpersprache
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

17. Dramatisierung
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

18. Die gemeinsame Wellenlänge
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19. Werte
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

20. Konzeption einer Präsentation
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

21. Umgang mit Konflikten
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

22. Small Talk
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

23. Zuhören
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

24. Typenmodelle
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Teil III. Ihre Verhandlung

25. Die Verhandlungstaktiken
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Keywords: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing, Careers in Business and Mangagement

Author(s)
 
Publisher
Springer
Publication year
2016
Language
de
Edition
1
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783658141202
Printed ISBN
978-3-658-14119-6

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