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Lippold, Dirk

Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich

Lippold, Dirk - Akquisitionszyklen und -prozesse im B2B-Bereich, ebook

9,05€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783658122355
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Table of contents

1. Aufgabe und Ziel der Akquisition
Dirk Lippold

2. Akquisitionselemente
Dirk Lippold

3. Kaufmotive, emotionaler Nutzen und vertriebliche Qualifikation
Dirk Lippold

4. Akquisitionszyklus
Dirk Lippold

5. Akquisitionsprozess
Dirk Lippold

6. Angebots- und Vertragsgestaltung
Dirk Lippold

7. Akquisitionscontrolling
Dirk Lippold

8. Optimierung der Kundenakzeptanz
Dirk Lippold

Keywords: Business and Management, Business Strategy/Leadership

Author(s)
Publisher
Springer
Publication year
2016
Language
de
Edition
1
Series
essentials
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783658122355
Printed ISBN
978-3-658-12234-8

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