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Aull, Manfred

B2B - or not to be?

Aull, Manfred - B2B - or not to be?, ebook

34,85€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783658072421
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Table of contents

1. Passende Zielkunden – So ermitteln Sie Ihre Geschäftsmöglichkeiten effizient
Manfred Aull

2. Überzeugende Telefonakquise – So kriegen Sie den Termin
Manfred Aull

3. An Zielkunden andocken – So kommen Sie in Kontakt
Manfred Aull

4. Professionelle Gesprächsführung – Wie Sie im Gespräch Entscheidendes dazulernen und Ihre Gesprächspartner überzeugen
Manfred Aull

5. Geschäftsmöglichkeiten qualifizieren – Wie Sie durch konsequente Fokussierung Ihren Vertriebserfolg steigern
Manfred Aull

6. Erfolgversprechende Vertriebsstrategie – Was wir von Sun Tzu lernen können
Manfred Aull

7. Einfluss- und Entscheidungsstrukturen – Wie Sie Beziehungen im Kundensystem auf- und ausbauen
Manfred Aull

8. Effektiver Verkaufsplan – Wie Sie Geschäftsmöglichkeiten erfolgreich bearbeiten können
Manfred Aull

9. Erfolgreich verhandeln – Wie Sie Win-Win-Ergebnisse erzielen und die Beziehung fördern
Manfred Aull

10. Vertrieb managen – So behalten Sie den Überblick und bearbeiten strukturiert Ihren Markt
Manfred Aull

Keywords: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing, Emerging Markets/Globalization

Author(s)
Publisher
Springer
Publication year
2016
Language
de
Edition
1
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783658072421
Printed ISBN
978-3-658-07241-4

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