Kieser, Heinz-Peter
Variable Vergütung im Vertrieb
1. Motivatoren für Verkäufer
Heinz-Peter Kieser
2. Zehn Bausteine für eine motivierende variable Vergütung im Vertrieb
Heinz-Peter Kieser
3. Fallbeispiele
Heinz-Peter Kieser
4. Vorgehensweise bei der Einführung eines neuen Vergütungssystems
Heinz-Peter Kieser
5. Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung einer variablen Vertriebsvergütung
Heinz-Peter Kieser
Keywords: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing, Human Resource Management
- Author(s)
- Kieser, Heinz-Peter
- Publisher
- Springer
- Publication year
- 2016
- Language
- de
- Edition
- 2., überarb. Aufl. 2016
- Page amount
- 19 pages
- Category
- Economy
- Format
- Ebook
- eISBN (PDF)
- 9783658071448
- Printed ISBN
- 978-3-658-07143-1