Sales Performance Management

Teil I. Gute Gründe für Sales Performance Management

1. Sales Performance Management
Mario Pufahl

2. Trends – Welche Themen den Vertrieb beschäftigen
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Teil II. Sales Performance Management – Implementierung

3. Strategie – Die Marschrichtung für den Vertrieb festlegen
Mario Pufahl

4. Organisation – Wie sich der Vertrieb organisiert
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5. Controlling – Das Steuerungskonzept ist entscheidend
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6. Personal – Engagement plus Leistung = Erfolg
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7. Sales Performance Management – systematische Kontrolle der Geschäftsentwicklung durch den Aufsichtsrat
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Teil III. Experteninterviews

8. Interview mit Dr. Hasso Kaempfe, Aufsichts- und Verwaltungsrat
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9. Interview mit Alexander Gedat, CEO bei Marc O’Polo
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10. Interview mit Frank Schübel, CEO bei Berentzen-Gruppe AG
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11. Interview mit Lars Trautmann, Head of Marketing & Sales Effectiveness bei Boehringer Ingelheim
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12. Interview mit Dr. Andreas Rebetzky, Vice President IT & Organisation bei der Sto Group
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13. Interview mit Joachim Schreiner, Senior Vice President bei salesforce.com
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Keywords: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing, Organization