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Pufahl, Mario

Sales Performance Management

Pufahl, Mario - Sales Performance Management, ebook

51,70€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783658056537
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Table of contents

Teil I. Gute Gründe für Sales Performance Management

1. Sales Performance Management
Mario Pufahl

2. Trends – Welche Themen den Vertrieb beschäftigen
Mario Pufahl

Teil II. Sales Performance Management – Implementierung

3. Strategie – Die Marschrichtung für den Vertrieb festlegen
Mario Pufahl

4. Organisation – Wie sich der Vertrieb organisiert
Mario Pufahl

5. Controlling – Das Steuerungskonzept ist entscheidend
Mario Pufahl

6. Personal – Engagement plus Leistung = Erfolg
Mario Pufahl

7. Sales Performance Management – systematische Kontrolle der Geschäftsentwicklung durch den Aufsichtsrat
Mario Pufahl

Teil III. Experteninterviews

8. Interview mit Dr. Hasso Kaempfe, Aufsichts- und Verwaltungsrat
Mario Pufahl

9. Interview mit Alexander Gedat, CEO bei Marc O’Polo
Mario Pufahl

10. Interview mit Frank Schübel, CEO bei Berentzen-Gruppe AG
Mario Pufahl

11. Interview mit Lars Trautmann, Head of Marketing & Sales Effectiveness bei Boehringer Ingelheim
Mario Pufahl

12. Interview mit Dr. Andreas Rebetzky, Vice President IT & Organisation bei der Sto Group
Mario Pufahl

13. Interview mit Joachim Schreiner, Senior Vice President bei salesforce.com
Mario Pufahl

Keywords: Business and Management, Sales/Distribution, Marketing, Organization

Author(s)
Publisher
Springer
Publication year
2015
Language
de
Edition
2015
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783658056537
Printed ISBN
978-3-658-05652-0

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