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Lasko, Wolf W.

Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

Lasko, Wolf W. - Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing, ebook

34,60€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783658031732
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Table of contents

Teil I:. Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing

1. Result Frames liefern einen stabilen Orientierungs- und Verhaltensrahmen
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

2. Result Frames ermöglichen eine zuverlässige Projektsteuerung
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3. Result Frames ersetzen Motivation
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4. Result Frames greifen schneller als Veränderungsprozesse
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5. Result Frames verhindern unproduktive Datenflut
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6. Result Frames greifen auch bei komplexer IT
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7. Result Frames liefern Handlungsimpulse statt Ex-post- Intelligenz
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8. Result Frames verfügen über ein klares Design der Vertriebssteuerungsinstrumente
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9. Result Frames fördern informelles Lernen
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10. Result Frames sind global einsetzbar
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Teil 2:. Die Innovationskraft der acht Vertriebssteuerungsinstrumente

11. Points of Difference
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12. Potential Lines
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13. Neue Kunden gewinnen
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14. Potential-Matrix
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15. Political Poster
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16. Erfolgsplattform
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17. Verhandeln
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18. Charisma
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Teil 3:. Praxiseinsatz der Vertriebssteuerungsinstrumente

19. Variable Nutzung der Instrumente
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20. Umsetzung in pragmatische Aktionsprogramme
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21. Hilfreiche Treiber
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22. Hinderliche Fallstricke
Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko

Keywords: Economics/Management Science, Sales/Distribution/Call Center/Customer Service, Management/Business for Professionals, Human Resource Management

Author(s)
 
Publisher
Springer
Publication year
2014
Language
de
Edition
2014
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783658031732

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