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Klimke, Robert

Erfolgreicher Lösungsvertrieb

Klimke, Robert - Erfolgreicher Lösungsvertrieb, ebook

38,45€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783658029760
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Table of contents

1. Was Ihnen dieses Buch bietet
Robert Klimke, Manfred Faber

2. Der Rahmen für erfolgreichen Lösungsvertrieb
Robert Klimke, Manfred Faber

3. So bestimmen Sie Ihren Zielmarkt richtig
Robert Klimke, Manfred Faber

4. Marktinteressen gezielt kreieren und damit die Umwelt aktiv gestalten
Robert Klimke, Manfred Faber

5. Vom Kontakt zum Gespräch – Beziehungen intensivieren
Robert Klimke, Manfred Faber

6. Kundenbezogene Ziele, Strategien, Einflussfaktoren
Robert Klimke, Manfred Faber

7. Politische Struktur und innerer Kreis
Robert Klimke, Manfred Faber

8. Lösung, Angebot und Abschluss
Robert Klimke, Manfred Faber

9. Vertriebsmanagement in High-Tech-Märkten
Robert Klimke, Manfred Faber

Keywords: Economics/Management Science, Sales/Distribution/Call Center/Customer Service

Author(s)
 
Publisher
Springer
Publication year
2014
Language
de
Edition
2
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783658029760

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