Verhandeln im Einkauf

1. Einleitung
Georg Sorge

2. Grundlagen der Kommunikation
Georg Sorge

3. Ein Streifzug zur Psychologie, Soziologie und Kultur
Georg Sorge

4. Verhandlungen und die Gründe sowie Notwendigkeit von Verhandlungen
Georg Sorge

5. Verhandlungen im täglichen (privaten) Leben
Georg Sorge

6. Verhandlungen im Einkauf
Georg Sorge

7. Zielorientierung und Alternativen (Optionen)
Georg Sorge

8. Professionelle Verhandlungsvorbereitung
Georg Sorge

9. Durchführung der Verhandlung
Georg Sorge

10. Strategien und Taktiken
Georg Sorge

11. Instrumente und Tools
Georg Sorge

12. Schwierige und unfaire Verhandlungspartner
Georg Sorge

13. Verhandeln mit Monopolisten
Georg Sorge

14. Verhandlungsabschluss
Georg Sorge

15. Lessons Learned
Georg Sorge

16. Tipps, Tricks und Erfolgsfaktoren
Georg Sorge

17. Zusammenfassung und Ausblick
Georg Sorge

Keywords: Business and Management, Procurement, Trade, Management