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Preußners, Dirk

Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

Preußners, Dirk - Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb, ebook

29,45€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783658012502
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Table of contents

Teil I. Schritte zu Ihrem Vertriebserfolg

1. Wie Sie Ihren Vertrieb sehen sollten, um Erfolge zu steigern
Dirk Preußners

2. Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind
Dirk Preußners

3. Wie Sie Ihre Vertriebsziele richtig stecken
Dirk Preußners

4. Wie Sie neue Kunden finden und qualifizieren
Dirk Preußners

5. Wie Sie Einwände aushebeln und Kunden zähmen
Dirk Preußners

6. Wie Sie Kunden per Telefon akquirieren (oder akquirieren lassen)
Dirk Preußners

7. Wie Sie Kunden auf Messen akquirieren
Dirk Preußners

8. Wie Sie Ihre Bedarfsanalyse optimieren
Dirk Preußners

9. Wie Sie das kundenseitige Entscheidungsgefüge knacken
Dirk Preußners

10. Wie Sie Anfragen selektieren, die Erfolge versprechen
Dirk Preußners

11. Wie Sie Ihre Angebote verbessern
Dirk Preußners

12. Wie Sie Präsentationen „entkrampfen“
Dirk Preußners

13. Wie Sie hohe Preise durchsetzen
Dirk Preußners

14. Wie Sie Ihre bestehenden Kunden binden
Dirk Preußners

15. Wie Sie Ihre Vertriebskompetenz erweitern
Dirk Preußners

Teil II. Umsetzung in der Praxis

16. Interviews mit renommierten Experten des Technischen Vertriebs
Dirk Preußners

Keywords: Economics/Management Science, Sales/Distribution/Call Center/Customer Service

Author(s)
Publisher
Springer
Publication year
2013
Language
de
Edition
2
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783658012502

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