Heinrich, Stephan
Verkaufen an Top-Entscheider
Table of contents
1. Der radikale Umbruch im Verkauf
Stephan Heinrich
2. Die Perspektive des Top-Entscheiders
Stephan Heinrich
3. Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor
Stephan Heinrich
4. Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch
Stephan Heinrich
5. Verstehen: Erkennen Sie, was der Kunde kaufen will
Stephan Heinrich
6. Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran
Stephan Heinrich
7. Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur
Stephan Heinrich
8. Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen
Stephan Heinrich
Keywords: Economics/Management Science, Sales/Distribution/Call Center/Customer Service
- Author(s)
- Heinrich, Stephan
- Publisher
- Springer
- Publication year
- 2013
- Language
- de
- Edition
- 2
- Page amount
- 18 pages
- Category
- Economy
- Format
- Ebook
- eISBN (PDF)
- 9783658012083
