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Heinrich, Stephan

Verkaufen an Top-Entscheider

Heinrich, Stephan - Verkaufen an Top-Entscheider, ebook

34,60€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783658012083
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Table of contents

1. Der radikale Umbruch im Verkauf
Stephan Heinrich

2. Die Perspektive des Top-Entscheiders
Stephan Heinrich

3. Auswählen: Bereiten Sie die Kundenansprache sinnvoll vor
Stephan Heinrich

4. Ansprechen: Dringen Sie schnell zum Top-Entscheider durch
Stephan Heinrich

5. Verstehen: Erkennen Sie, was der Kunde kaufen will
Stephan Heinrich

6. Umsatz generieren: Treiben Sie den Entscheidungsprozess voran
Stephan Heinrich

7. Fehler vermeiden: Vision Selling braucht Fehlerkultur
Stephan Heinrich

8. Realisieren: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen
Stephan Heinrich

Keywords: Economics/Management Science, Sales/Distribution/Call Center/Customer Service

Author(s)
Publisher
Springer
Publication year
2013
Language
de
Edition
2
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783658012083

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