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Wannenwetsch, Helmut

Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

Wannenwetsch, Helmut - Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik, ebook

34,60€

Ebook, PDF with Adobe DRM
ISBN: 9783642398940
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Table of contents

1. Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern
Helmut Wannenwetsch

2. Die richtige organisatorische Vorbereitung
Helmut Wannenwetsch

3. Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde
Helmut Wannenwetsch

4. Die eigentliche Verhandlungsphase – Strategien zur Zielerreichung
Helmut Wannenwetsch

5. Verkäufer als Verhandlungspartner
Helmut Wannenwetsch

6. Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Helmut Wannenwetsch

7. Kritische Situationen sicher meistern – Praxis-Ratschläge von Einkaufs-Profis
Helmut Wannenwetsch

8. Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
Helmut Wannenwetsch

9. Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
Helmut Wannenwetsch

10. Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
Helmut Wannenwetsch

11. Business-Etikette für Einkaufsmanager/innen – Benimmregeln sind gefragt
Helmut Wannenwetsch

12. Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
Helmut Wannenwetsch

13. Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
Helmut Wannenwetsch

14. Achtung: Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage
Helmut Wannenwetsch

15. Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen
Helmut Wannenwetsch

16. Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern
Helmut Wannenwetsch

17. Verhandlungssprache Englisch – Redewendungen und Formulierungen
Helmut Wannenwetsch

18. Kosteneinsparungen durch professionelle Bedarfsermittlung
Helmut Wannenwetsch

19. Der niedrigste Einkaufspreis und alles, was dazugehört
Helmut Wannenwetsch

20. Erkennen Sie das richtige Potenzial Ihrer Lieferanten
Helmut Wannenwetsch

21. Einkauf von Rohstoffen – nicht immer einfach
Helmut Wannenwetsch

22. Einsparpotentiale durch Electronic Procurement
Helmut Wannenwetsch

23. Beschaffungsstrategien – oftmals in der Kombination erfolgreich
Helmut Wannenwetsch

24. Unternehmensübergreifende Praxismethoden zur Kostenreduzierung
Helmut Wannenwetsch

25. Risikomanagement und Einkaufscontrolling
Helmut Wannenwetsch

Keywords: Engineering, Engineering Economics, Organization, Logistics, Marketing, Production/Logistics/Supply Chain Management

Author(s)
Publisher
Springer
Publication year
2013
Language
de
Edition
2
Series
VDI-Buch
Category
Technology, Energy, Traffic
Format
Ebook
eISBN (PDF)
9783642398940

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