Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

1. Professionelle Verhandlungsführung als Wettbewerbsvorteil
Helmut H. Wannenwetsch

2. Ziele setzen — Selbstmotivation steigern — Einkaufsergebnisse verbessern
Matthias Grossmann

3. Praxismethoden zur Kostenreduzierung
Andreas Kleineicken

4. Einsparpotentiale durch Electronic Procurement
Björn Schmitz

5. Sourcing-Strategien — wo und von wem wird eingekauft?
Stefan Aichbauer, Martin Seidel

6. Kosteneinsparung durch professionelle Bedarfsermittlung
Hans-Hermann Krieger

7. Kostensenkung durch Erkennen des Lieferantenpotenzials
Stefan Aichbauer, Sascha Nicolai, Martin Seidel, Helmut H. Wannenwetsch

8. Business-Etikette für Einkaufsmanagerinnen und -manager
Lis Droste, Monika Hillemacher

9. Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen
Lis Droste, Monika Hillemacher

10. Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen
Cornelia Krabbe-Steggemann, Dipl.-Volkswirtin Renate Schulte-Spechtel

11. Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation
Christoph M. Maier-Stahl

12. Organisatorische Vorbereitung
Volker Brodbeck

13. Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde
Volker Brodbeck

14. Verhandlungsphase — die richtige Strategie zur Zielerreichung
Volker Brodbeck

15. Verkäufer als Verhandlungspartner
Alexander E. Meier

16. Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern
Frieder Gamm

17. Bestechungsversuche und Korruption
Lajos Eric Forster, Helmut H. Wannenwetsch

18. Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement
Florian Wolff

19. Der Abschluss der Einkaufsverhandlung
Frieder Gamm

20. Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern
Andreas Blume, Christina Grewe, Kim Gronemeier, Amin Janzir, Volker Scherer, Stefan Schmid

21. Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen
Karl Doppler, Carl-Marc Herdt

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