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Woracek, Florian

Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb

Woracek, Florian - Das Buch für Ihren Erfolg im Vertrieb, ebook

23,65€

Ebook, ePUB with Adobe DRM
ISBN: 9783527824052
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Printing84 pages with an additional page accrued every 9 hours, capped at 84 pages
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Die erfolgreichsten Organisationen, wie Würth und Apple, sehen den Verkauf als ihre zentrale Aufgabe an. So nach dem Motto: "Ohne Verkauf ist alles nichts!"
Dem stimmt Florian Woracek definitiv zu. Er spricht im Rahmen seiner Tätigkeiten nicht nur immer wieder vom Verkauf, sondern lebt ihn tagtäglich. Er weiß, welche Ängste Verkäufer umtreiben.
Auf dieser Basis setzt er sich in seinem Buch nun mit dem Verkaufsprozess auseinander, sowohl face-to-face als auch am Telefon. Er beantwortet für Vertriebsleiter die Frage, wie ein Verkaufsprozess aufzubauen ist, damit 4 von 5 Kunden zielsicher abgeschlossen werden können. Woracek zeigt, wie die Verkäufer des Teams Kompetenz, Vertrauen und Sympathie ausstrahlen - die 3-MUSS-Kriterien, damit der Kunde in Kauflaune gerät. Das Buch hilft die Einstellung eines erfolgreichen Verkäufers zu erkennen und gibt praktische Tipps, dass jedes Verkaufsteam eine solche Einstellung bekommt. Florian Woracek weist außerdem die Fallstricke aus, die den Verkauf mit Garantie verhindern. Gespickt mit plakativen Beispielen und Formulierungen aus der täglichen Verkaufspraxis des Autors.

Keywords: Sales Management, Strategic Marketing, Sales Management, Strategic Marketing

Author(s)
Publisher
John Wiley and Sons, Inc.
Publication year
2019
Language
de
Edition
1
Page amount
280 pages
Format
Ebook
eISBN (ePUB)
9783527824052
Printed ISBN
9783527509836

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