Login

Maier, Halina

Agiles Verkaufen: Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit

Maier, Halina - Agiles Verkaufen: Ihr Leitfaden für langfristige Wettbewerbsfähigkeit, ebook

21,10€

Ebook, ePUB with Adobe DRM
ISBN: 9783527817771
DRM Restrictions

Printing78 pages with an additional page accrued every 10 hours, capped at 78 pages
Copy to clipboard5 excerpts

Halina Maier beschreibt in ihrem Buch ausführlich, wie Verkäufer in ihrem Bereich künftig agieren müssen, um sich der heutigen Dynamik anzupassen. Agile Methoden schaffen den Rahmen, um die individuellen Anforderungen von Kunden schnell und effizient umzusetzen.
Agilität steht dabei nicht für ein Kochrezept, das innerhalb weniger Minuten ein opulentes Menü verspricht; es steht für eine Entscheidung, sämtliche Prozesse zu überdenken und neu zu bewerten. Einen agilen Vertrieb zu entwickeln bedeutet eine Menge Arbeit für einen Verkaufsleiter und Agilität im Vertrieb umzusetzen ist für viele Verkaufsmitarbeiter mitunter eine große Hürde. Doch der Gewinn ist hoch: Langfristige Wettbewerbsfähigkeit, Marktanteilsgewinn und Erreichen der Umsatzvorgaben winken als Schatz am Ende der Reise.
Die Autorin gibt klare Anleitungen für Verkäufer und Verkaufsleiter, wie der Verkauf agiler gestaltet werden kann, wodurch schließlich höhere Abschlussquoten erzielt und Marktanteile erhöht werden. Sie zeigt aber auch auf, dass sich hinter dem Wort "Agilität" nicht nur ein Trend verbirgt, sondern die absolute Notwendigkeit für Unternehmen, um den immer stärker volatilen und härteren Marktbedingungen erfolgreich zu begegnen.

Keywords: Sales Management, Sales Management

Author(s)
Publisher
John Wiley and Sons, Inc.
Publication year
2018
Language
de
Edition
1
Page amount
260 pages
Category
Economy
Format
Ebook
eISBN (ePUB)
9783527817771
Printed ISBN
9783527509324

Similar titles